一、Facebook：B2B大佬的“朋友圈”
●核心用户画像：这里聚集了不少企业的老板、采购经理、部门负责人。年龄偏成熟，他们上Facebook不光是为了社交，更是为了获取行业资讯、拓展商业人脉。
●平台优势：人群极度精准！你可以像狙击手一样，按职业、行业、公司规模等维度锁定你的目标客户。
●适合产品：专业度高的B2B产品，比如大型设备、电机轴承、精密模具等。
●核心打法：专业主页 + 精准广告
醒醒吧！别太指望自然流量能爆单，那概率堪比中彩票。外贸企业的正确姿势是：建立一个专业的主页秀出肌肉，然后利用它强大的广告系统，把内容精准“投喂”给目标决策者，用相对低的成本撬动高质量询盘。
二、TikTok：流量“小妖精”，别指望它太专一
●核心用户画像：用户基数巨大，但核心是来找乐子、看新鲜的年轻泛娱乐人群。对标国内的抖音老铁们就懂了。
●平台优势：算法牛，极易出爆款视频，能在短时间内获得海量曝光。
●适合产品：视觉效果好、容易引发模仿和跟风的产品，比如服装鞋帽、珠宝配饰、酷炫的家居用品。
●核心打法：品牌曝光 + 独立站引流
想直接在这儿获取B2B询盘？效果通常很骨感。因为用户是来玩的，不是来上班采购的。正确思路是：通过有趣、直观的短视频“种草”潜在市场，或者把流量引到你的独立站。要玩就得勤快，最好能日更。
三、Instagram：国际版“小红书”，颜值即王道
●核心用户画像：比TikTok用户稍成熟些，是注重生活品味和体验感的年轻小资、小企业主。
●平台优势：纯视觉驱动，特别讲究格调、美学和氛围感。
●适合产品：高颜值、有设计感的产品，比如手工水晶饰品、创意香薰、精致的宠物用品。
●核心打法：精美内容 + 粉丝互动
虽然和Facebook是“一家人”，但内容调性完全不同。在这儿，你得发布高质量、有格调的图片和短视频，通过精准的标签( Hashtag) 获取自然流量，用心经营粉丝，再通过主页链接和私信慢慢培养，引导转化。
四、YouTube：深度内容“老干部”，细水长流
●核心用户画像：意图明确的学习者。他们是带着问题来系统学习的，购买意愿强，一旦认可你，信任度极高。
●平台优势：“视频+搜索”双重Buff，优质视频在谷歌的搜索权重非常高，一个视频能持续好几年带来流量，长尾效应惊人。
●适合产品：所有需要深度讲解的产品，特别适合像机械设备、自动化生产线、激光焊接机这类复杂的工业品。
●核心打法：知识分享 + 解决问题
一个十几分钟的设备测评、操作指南或故障排查视频，可能就是你的“永久询盘生成器”。通过视频，客户已经对你建立了深度信任，这样转化来的客户质量超高。
五、视频号：被低估的“潜力股”，专攻“中国通”
●核心用户画像：主要是正在和中国做生意，或对中国供应链非常熟悉的海外客户。他们懂行，甚至有固定合作的货代。
●平台优势：转化率极高！因为用户已经被预先筛选过，合作意向非常明确。实测表明，视频号来的询盘，成交转化率往往远高于其他平台。
●适合产品：几乎涵盖所有外贸产品。
●核心打法：英文短视频 + 直接转化
这可是个容易被忽略的“宝藏”。打法很简单：发布纯英文的短视频，直接展示产品、工厂或生产过程。因为这些客户门儿清，下单决策往往非常快。
一张表帮你对号入座
| 平台 | 核心用户 | 适合产品 | 核心策略 |
| Facebook | B2B决策者 | 专业工业品 | 专业主页 + 精准广告 |
| TikTok | 年轻泛娱乐人群 | 视觉消费品 | 品牌曝光 + 独立站引流 |
| Instagram | 年轻小资/小企业主 | 高颜值/设计感产品 | 精美内容 + 粉丝互动 |
| YouTube | 意图明确的学习者 | 需深度讲解的复杂产品 | 知识分享 + 解决问题 |
| 视频号 | 在华/对华友好客户 | 几乎所有产品 | 英文短视频 + 直接转化 |
总结一下：
世上没有最好的平台，只有最适合你的平台。选择的关键，就在于你的产品特性与平台用户属性的匹配度。
